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40亿门业帝国如何走?美心门业“少东家”首谈“门道”

时间:2019-10-07 08:51来源:未知 点击:

  www.48234k.com,重庆美心贝斯特门窗股份有限公司董事长,兼任重庆美心集团副总裁、五州门业有限公司总经理等。推动美心门业产品出口40多个国家和地区,3年时间使美心贝斯特门窗公司年产值从不足1亿元,实现超2亿元的突破;推动五州门业公司致力于高端入户门和商用门市场,使公司年产值由几百万元,在3年内突破1亿元。

  9月25日,被誉为“新世界七大奇迹”之首的北京大兴国际机场正式通航,里面的“重庆元素”也备受人关注。其中,该机场安装的近1万樘门类产品,就全是“美心造”。

  但此时,这些产品的“缔造者”——重庆美心贝斯特门窗股份有限公司董事长、美心集团副总裁夏勉,坐在位于南坪白鹤路56号的美心总部,却并没有把注意力放到这件事情上,而是紧盯着公司另一款产品——目前国内防盗级别最高的超甲级防盗门,他要争取在10月份推动该产品上市,抢占下一个“风口”。

  “紧贴市场,却又永远领先市场。”这是这位80后接班人一贯坚持的竞争法则。

  近年来,在整个制造业面临转型压力背景下,夏勉带领团队抢占下一个又一个风口。非盟大厦、多哈亚运会场馆、大兴机场、上海costco超市、老挝磨丁经济特区、卡塔尔世界杯场馆等知名项目,都有着“美心元素”。如今,美心门类产品已经走向了全球40多个国家和地区,美心集团也实现了从门类产品到防火窗、整装等领域的多元化发展,集团门业年销售突破40亿元。

  作为全国最大、总类最齐全的门类生产企业的“少东家”,夏勉是如何推动传统门业走向“新制造”?在一扇门背后,他瞄准的又是一个怎样的市场空间?

  9月25日,这位从未在媒体面前“露过面”的低调80后接班人,首次接受上游新闻·重庆商报记者专访,透露了自己的“门道”。

  但从23岁起就进入公司历练,背负着要带领全国最大门类生产企业继续前进的使命,夏勉又有着比一般同龄人更多的沉稳与理性:在大多“创二代”都不愿接班的情况下,他选择了站在父辈基上开拓创新;在不少人都忙着赚快钱的时候,他选择了坚守“投资大”、“见效慢”的实业;在大家都在浮躁的追新风口时,他以每年5%的研发投入坚守着对产品的苛刻要求。

  “在当下的竞争环境下,大部分事情绝对是要靠专注,靠辛苦的持续的努力才会成功,仅靠投机取巧,我根本不相信可以诞生出优秀的企业。”夏勉深谙企业的生存之道——产品始终是核心竞争力。因此,自接手美心门业板块的管理后,便一门心思扑在公司管理、产品把控上。

  如今,在夏勉及其团队的推动下,美心门不仅装进了新建的北京大兴机场,还走进了非盟大厦、多哈亚运会场馆、上海costco超市、老挝磨丁经济特区、卡塔尔世界杯场馆等知名项目。这背后,便与夏勉对产品的高标准要求分不开。

  以大兴机场项目为例,为了保证与之匹配的防火门达到安全级别要求,在防火门的设计和生产中,美心不仅在传统钢材中加入了自主研发的新型材料,采用最新的制造工艺,让机场专供门增重30%以上,最大的防火门有4.6米×5米大,一樘门的重量达到2吨。并且所有批次产品全部经过严格质量抽查方能出货,只要一项检验不过关,该批次产品全部不合格。

  国外市场对于门的防火要求往往更高,卡塔尔因为经历了一场严重火灾,要求铁门的防火阻燃要有三小时以上。为此,在为多哈亚运会场馆做配套过程中,美心做了十多次的认证,攻下了这个难关。如今,美心集团14000多樘门已运往多哈,将被安装在多哈的体育场馆、星级酒店以及其他接待场所等。后期还将陆续提供4万多樘门,在明年内运抵安装完毕。

  泰国地铁提出了更苛刻的要求,门要四个小时的防火认证,比正常的防火要求提高了近三倍,美心多次研发后,最终又拿下了这笔订单。这种技术目前在国内遥遥领先。

  今年美心还研发出了目前防盗等级最高的超甲级防盗门,防破坏时间可以达到100分钟,是目前国标规定的甲级防盗门防破坏时间大于或等于30分钟的三倍多。“等新标准出来后,美心又走在了市场前列。”在夏勉看来,符合市场标准的“刚刚好”只是常态,领先市场三五年的“快一步”才是格局。

  如今,美心已成为防盗门、防火门和木质门的国家标准参编者,这在全国是独一家。

  作为一名80后,夏勉身上也有年轻领导者的典型特质:敢于打破常规、善于创新求变。

  如在防火门制造中,氧化镁是必不可少的生产原料之一,但是氧化镁在生产环节中,会对环境产生一定污染,同时,它也会腐蚀钢板。为此,美心加大研发,让柠檬酸生产过程中所产生的废弃物柠檬酸钙,成为了氧化镁的替代品。不仅实现了节能减排,循环利用,而且也让防火门的稳定性更强,生产成本也降到了原本的30%。目前,美心已经完成了新材料防火门的小批量试制过程,不久就将正式进入量产。

  美心还在公司设立十余个不同的事业部,根据不同客户的诉求玩出了“新花样”。

  例如,针对很多用户都在进行再次装修或者是换房装修的“二改”需求,专门推出“萨瓦尼”品牌,切入高端入户门和商用门市场,成功研发出超大防火门、超大玻璃防火门等产品,结果3年内,该板块的年产值由几百万元增至1亿多元。

  同时,还引进价值数千万的自动化流水线设备,充分发挥公司模块化设计+柔性化制造的软硬件优势,借助电子技术,玩转“定制化”。如美心门可根据客户需求,实现人脸识别、语音交互、步态识别等多种智能开门方式。今年3月,美心门和国内领先家居云设计公司进行合作,携手打造“美心门云设计”平台,利用互联网让顾客足不出户即可实现在线匹配自家户型,个性化“DIY”门窗。

  夏勉的这些变革,已经让美心尝到了“甜头”:今年4月份到7月上旬,美心全国销售门店便增加了449家,算下来平均一天增加了近5家。目前全国前100强房企中,已有4成与美心集团达成了长期合作;今年上半年,在制造业普遍面临转型压力情况下,美心门销售额逆势增长了45%,其中大客户订单同比增长了50%。

  数据显示,2018年,美心集团的门业年销售总额已超过了40亿元人民币,已经是全国门业标杆。

  “若放到整个建材市场来看,这只是一块很小的蛋糕。”在夏勉看来,一扇门并不是垂直的一个单品,这扇门背后,还有整个建材市场、家居市场。

  去年,抓住近年来高层建筑逐渐增多对防火产品需求大增的契机,美心贝斯特投入1000多万元,自主研发了钢制和铝制防火窗产品。结果仅2018年,公司钢制和铝制防火窗产品累计合同签订额就超过1亿元,占主营业务收入的30%左右。今年上半年的销售也实现了爆发式增长。

  同时,美心还投入上千万的资金研究新型墙板产品,目前已经拿下多家医院的大单,以及进军智能家居和整装领域。

  除了产业上下游的纵向拓展,在市场布局方面,夏勉也进行了横向的延伸,把眼光放到了国际市场。

  去年底,在距离重庆15000公里的哥斯达黎加首都圣何塞,最后一樘美心医院专用门安装完成,这是中国门业品牌首次走进这个中美洲国家;在“一带一路”沿线上的老挝磨丁经济特区,美心首批2500套门也已经安装完成……

  今年来,美心在“一带一路”沿线还有多个业务落地, 例如,老挝南欧江水电站等项目都有“美心门”的身影。

  如今,美心出口销售总额已超过1.8亿美元,业务已拓展到40多个国家和地区。其中“一带一路”沿线的出口已经占到公司整体出口业务的30%左右。

  为了更好地满足国外客户对美心门的需求,美心还将在“一带一路”沿线国家布局工厂,目前正在越南等地选址。

  “争取今年内要把这件事定下来。”夏勉说,主动融入国家战略,是民企发展的又一机遇,父亲夏明宪曾经提到要打造百亿美心,这个目标虽有挑战但自己也有信心,未来的美心,一定会成为一个具备国际竞争力的门业龙头企业。

  答:通过多年工作积累和学习交流,我觉得实业还是比较主流的方向。现在有很多热门的领域,机会多、发展快,但这背后同时也伴随着高风险。且目前国家也非常重视制造业等实业发展,正大力支持传统行业转型创新,随着电子技术的飞速发展,我相信传统实业将迎来新的风口。

  答:最核心的还是在于产品的价值。目前市场越来越细分,需要充分读懂不同的客户,满足不同目标客户对产品的价值诉求。这里面就涉及产品定位、成本定位、渠道建设、品牌形象等,这是一个以产品为代表的一个综合概念,是综合实力的竞争。

  答:在实践上,大家专注的点可能会有一些不同。比如老一辈的企业家,他们有多年的经验积累,他们对具体问题的解决能力特别强。但年轻人则往往更愿意去学习新的东西,包括一些规范化的治理机制、新的营销渠道建设等。在企业管理中,这些是互补的。少了解决实际问题高效的执行力、丰富的经验不行,没有规范化的治理,没有持续不断的创新也不行。

  答:在我看来,渝商最突出的特色就是诚信、踏实和追求卓越,大家都是在踏踏实实做事,这恰恰也是最珍贵的。靠投机取巧,偶尔可能会遇到一些风口上的机会,但大部分事情绝对是要靠专注,靠辛苦的持续的努力才会成功,仅靠投机取巧,我根本不相信可以诞生出优秀的企业。

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